eng
DOI 10.22184/2070-8963.2025.128.4.8.12
N3COM: с нуля до вендора
Рассказывает генеральный директор компании N3COM А.А.Фролов
DOI 10.22184/2070-8963.2025.128.4.8.12
Этим летом исполняется три года с момента регистрации нового российского телекоммуникационного бренда N3COM и одноименной компании. За это время N3COM уверенно закрепилась на рынке нашей страны и доказала: в России возможно развивать собственные разработки и налаживать реальное производство в сфере сетевого оборудования. О создании бренда, первых успехах и планах развития на будущее корреспонденту ПЕРВОЙ МИЛИ рассказал генеральный директор ООО "н3ком" А.А.Фролов.
Алексей Анатольевич, каким был Ваш путь в телекоммуникации?
Еще в старших классах я увлекся программированием – мне повезло учиться в физико-математическом классе в 679-й московской школе. Интерес к технологиям остался и во взрослой жизни: я продолжал заниматься программированием и сетевыми технологиями, параллельно получая в вузе квалификацию экономиста. В начале 1990-х я пришел работать в одну из первых российских ИТ-компаний – "Корпорацию Uni". Там, будучи одним из первых ее сотрудников, начал специализироваться на сетевом оборудовании.
Со временем, накопив определенный опыт и имея желание развиваться, мы с четырьмя коллегами решили создать свой бизнес в сфере профессиональных услуг и консалтинга в телекоме. Это было в 1996 году. Постепенно наша команда стала осуществлять проекты "под ключ", мы достаточно быстро развивались, чтобы наши заказчики доверили нам реализацию самых сложных проектов, с самыми передовыми технологиями. Мы одними из первых в стране внедряли когерентные технологии DWDM со скоростями 40G, 100G, 200G и 400G, строили крупнейшие сети MPLS в России.
Как создавался бренд N3COM? Какова его философия?
Уже в первые недели после февраля 2022 года стало ясно, что российский телекоммуникационный рынок кардинально меняется. Глобальные компании, с которыми мы успешно сотрудничали много лет, решили уйти из нашей страны. Наша команда сразу отказалась от завоевавшей определенную популярность идеи параллельного импорта оборудования таких компаний, как Nokia, Ciena и прочих, хотя такие возможности у нас были. Казалось, что на рынке сохраняется присутствие китайских телеком-гигантов Huawei и ZTE, но скоро стало ясно, что и это ненадолго.
Понимая, что на российском рынке открылась большая ниша, мы приняли решение включиться в ее развитие. При этом мы не хотели идти по пути компаний, которые просто заказывали в Китае оборудование под своей торговой маркой и не беспокоились о его поддержке и развитии. Наша цель с самого начала была иной: выстроить прочное, долгосрочное партнерство и шаг за шагом перенести производство в Россию. Мы стремились не просто к импорту, а к созданию полноценного российского вендора.
Сразу начали искать технологических партнеров в дружественных странах – среди компаний так называемого "второго эшелона", которые, с одной стороны, имели собственные подразделения R&D, а с другой были готовы к продаже нам авторских прав.
Философия нашего бренда предполагает синергию с партнерами. N3COM – это ни в коем случае не переклеивание этикеток на корпусах, это совместная тщательная работа. За это время нам удалось добиться серьезного прогресса в доработке оборудования по множеству направлений.
Изменения, внесенные в исходные решения,– очень значительные, и это позволило соответствовать требованиям российских операторов связи.
Опираясь на собственные технологические компетенции, мы вместе с зарубежными партнерами выступаем фактически в роли архитекторов нового оборудования. Это сотрудничество дало сильный импульс развитию обеих сторон: наш партнер смог вывести свою продуктовую линейку на более высокий уровень, а мы получаем решения, полностью соответствующие нашим требованиям. Такой подход позволяет бренду N3COM уверенно конкурировать даже в самых требовательных сегментах рынка.
Приведу несколько примеров "доводки" нашими специалистами оборудования для российского рынка. Так, различные модели маршрутизаторов IP/MPLS, благодаря добавленному нами блоку, обеспечивают необходимую отечественным операторам поддержку пакетной синхронизации по протоколу PTP 1588BC.
Мы одними из первых российских брендов предложили рынку DWDM-оборудование с поддержкой 120 спектральных каналов в расширенном диапазоне длин волн Super C. К настоящему времени в нашей стране уже обнаружился спрос на такие решения как со стороны крупнейших операторов связи, так и владельцев ЦОДов. В то же время у нашего партнера не было планов быстрого выхода с подобным оборудованием на свой локальный рынок, поскольку эта ниша прочно занята местными телекоммуникационными гигантами, а, следовательно, и включения его в свою производственную линейку. Совместно мы решили активизировать работу в этом направлении.
Благодаря объединенным усилиям в области R&D мы добились, пожалуй, одной из лучших на российском рынке скоростей модернизации ПО, устранения недочетов и глубокой доработки оборудования. Например, даже серьезные изменения софта у наших программистов укладываются в считанные дни, а на интеграцию нового протокола требуется всего несколько месяцев. Мне неизвестны примеры такой скорости вывода новых разработок, но я уверен, что мы не будем в этом одиноки на нашем рынке.
В отличие от компаний, занимающихся обычным импортом оборудования, N3COM предоставляет полный цикл поддержки: сервисное обслуживание в режиме 24 × 7, гарантию и подменный фонд оборудования, регулярные обновления программного обеспечения, доработку решений под конкретные требования заказчика. Мы сразу открыли лабораторию в Москве, там можно собрать тестовые стенды, проверить совместную работу оборудования с устройствами других вендоров, протестировать типовые решения перед внедрением.
Мы регулярно проводим конференции в разных городах – для партнеров и конечных пользователей. Подчеркну: одно из ключевых отличий настоящего вендора – это системный подход к обучению. Мы обучаем специалистов как со стороны заказчиков, так и подрядных организаций. В Москве работает Академия N3COM –центр обучения и сертификации. Кроме того, мы разрабатываем собственную образовательную онлайн-платформу.
Как была решена проблема с кадрами для новой компании?
Ее создание по времени совпало с уходом с нашего телеком-рынка западных (и не только) вендоров, и мы собрали в N3COM команду уникальных специалистов, которые до этого работали в представительствах Сiena, NEC, Nokia и других зарубежных компаниях. Все они были новыми для нас сотрудниками, но мы хорошо знали их как профессионалов.
При создании коллектива компании подбирались в основном сотрудники вендоров, так как нам важно было иметь людей с менталитетом не продавца, а производителя. Специалистов с опытом работы с партнерами. Мой многолетний опыт показывает, что люди из интеграторов "заряжены", чтобы продвинуть проект самостоятельно, а в нашем бизнесе нужны специалисты, умеющие организовать продажу проектов силами партнеров. Для N3COM партнерская сеть – это основа продвижения решений на наш рынок, так как мы не продаем оборудование напрямую, а работаем только через партнерскую сеть. Но мы всегда поддержим и партнера, и заказчика в реализации сложного проекта.
Содержание нашего продуктового портфеля для российского рынка определилось набором глубоких компетенций специалистов, вошедших в нашу команду.
Что входит сегодня в продуктовый портфель N3COM?
Мы изначально отобрали те решения, набор которых позволяет нам "закрывать" проекты. Сегодня мы предлагаем пять основных линеек оборудования. Это системы спектрального уплотнения DWDM с канальной скоростью до 400 Гбит/с и пропускной способностью до 38 Тбит/с на пару оптических волокон; компактные и модульные IP/MPLS-маршрутизаторы для организации региональных сетей; коммутаторы, устройства технологии MPLS-TP для организации сетей на критической инфраструктуре с контролем прохождения трафика, коммутаторы Ethernet, предназначенные для сетей ШПД, LAN и промышленные коммутаторы, станционное и абонентское оптическое оборудование для последней мили технологий GPON/XGS-PON.
Для централизованного контроля и управления всеми упомянутыми видами оборудования предназначена система сетевого управления N3View. Подчеркну, что она создана программистами нашей компании и включена в реестр отечественного ПО Минцифры России. Платформа N3View устанавливается на ОС Астра Linux.
Решения N3COM позволяют предоставлять услуги связи операторского уровня с высокой пропускной способностью и безопасностью передачи данных, минимальными задержками в работе сети и гарантированным SLA. Наш продуктовый портфель включает полный спектр решений для всех базовых элементов сети фиксированной связи с единой системой управления, тогда как ряд присутствующих на рынке решений могут закрывать только определенные ниши.
Мы являемся владельцами авторских прав на продукцию под брендом N3COM и поставили себе задачу поэтапно переносить производство в Российскую Федерацию.
Какие из предлагаемых компанией видов оборудования оказались наиболее востребованными на российском рынке? Какие проекты стали самыми значимыми?
Я выделю решения на основе DWDM и MPLS. Если говорить о последних, то сегодня, благодаря напряженной совместной работе с OEM-изготовителем, наши решения вполне заменяют оборудование для операторов связи Cisco, Huawei, Juniper Networks и других, что доказано реальными проектами для очень серьезных заказчиков. И именно с такого оборудования мы начинаем перенос производства в Россию.
Хочу подчеркнуть, что сегодня, спустя три года после запуска проекта российского вендора, предлагаемое нами оборудование совершенно другое по сравнению с тем, с которого мы начинали этот бизнес.
Среди проектов DWDM-сетей стоит выделить вновь построенную в 2023 году магистраль оператора "ВымпелКом" от Москвы до Ставрополя с привязками к основным городам – экономическим центрам: Подольск, Тула, Липецк, Воронеж, Ростов-на-Дону, Краснодар. Ее протяженность – 2030 км, оборудовано 26 узлов. Подчеркну, это было не умощнение действовавшей магистрали, а проект Greenfield, включая усилители и прочее.
В конце прошлого года был сдан в эксплуатацию еще один участок магистральной сети "ВымпелКома" Ростов-на-Дону – Волгоград – Саратов, на котором установлено оборудование N3COM, поддерживающее линейную скорость уже 200/400 Гбит/с. Общая длина трассы составляет более 1250 км, всего оборудовано 17 сайтов.
Среди проектов на основе MPLS-TP особо отмечу завершенную прошедшей весной модернизацию транспортной телеком-инфраструктуры одной из крупнейших энергетических компаний в Сибири. В рамках проекта организованы транспортные туннели между Кемерово и Новосибирском, модернизирована технологическая сеть заказчика. Всего построено 30 узлов MPLS-TP, заменивших устаревшую технологию SDH на пакетную передачу данных.
Наконец отмечу проект внедрения нашего новейшего оборудования IP/MPLS в процессе модернизации агрегационной сети Псковского филиала ПАО "ВымпелКом". Там устаревшие SDH-мультиплексоры производства Nortel были заменены на IP/MPLS-маршрутизаторы N3COM. В результате пропускная способность увеличилась с 2,4 до 10 Гбит/с с возможностью расширения до 25 Гбит/c.
Есть ли планы экспансии на внешние рынки?
Хотя нашей компании еще нет и трех лет, мы уже нацелены на выход на зарубежные рынки. Первым таким направлением стала Республика Беларусь – рынок, который, как и российский, покинули крупные иностранные игроки.
У нас в этой стране уже есть локальный партнер. Мы регулярно участвуем там в отраслевой выставке, проводим семинары. Наше оборудование проходит тестирование как у белорусских операторов связи, так и у представителей корпоративного сектора.
Как продвигается процесс переноса производства в нашу страну?
В прошлом году мы сделали выбор региона для организации своей производственной деятельности. Это Новгородская область (Великий Новгород), руководство которой сделало ставку на развитие в регионе интеллектуальной электроники.
В конце 2024 года с Государственным областным учреждением "Агентство развития Новгородской области" мы договорились о реализации инвестиционного проекта "Производство сетевого телекоммуникационного оборудования". Наша компания стала резидентом промышленного инновационного технопарка "Трансвит" в Великом Новгороде. Там мы организовали производственную площадку.
На этой площадке осуществляется финальная сборка оборудования, заливка ПО, тестирование и упаковка готовой продукции. На первой стадии переноса в нашу страну производства пайка печатных плат заказывается у российских контрактных производителей. Мы уже переработали номенклатуру оборудования и дизайн печатных плат для использования отечественной ЭКБ, как это требуется для присвоения продукции статуса российской. В России начато изготовление корпусов для нашего оборудования, первая их партия поступила в Великий Новгород в июне.
На территории "Трансвита" также располагается наша вторая испытательная лаборатория и основной склад оборудования N3COM.
Одновременно в Новгородской области создается дочерняя научно-исследовательская компания N3NOVA. Она зарегистрирована в Великом Новгороде и является резидентом Инновационного научно-технологического центра (ИНТЦ) "Интеллектуальная электроника – Валдай", созданного на базе Новгородского государственного университета имени Ярослава Мудрого. ИНТЦ – это проект, нацеленный на развитие электронной промышленности, реализуется по поручению Президента России с 2021 года. Мы уже видим действенную поддержку со стороны ИНТЦ.
На первых порах специалисты N3NOVA будут сосредоточены на разработке ПО и проведении испытаний телекоммуникационного оборудования.
А как вы обеспечите подразделение R&D кадрами?
Мы очень активно работаем в этом направлении, уже наладили тесные контакты с университетом имени Ярослава Мудрого, имеющим перспектиный потенциал в области электроники. Будем стараться внедрять наши знания в учебно-методические материалы, вести тренинги с преподавателями. Мы надеемся, что вскоре будет возможность на нашей базе организовать стажировку студентов и магистрантов, которых мы в будущем хотим видеть нашими сотрудниками.
Каковы планы дальнейшего развития вашей компании?
Главная наша задача – полная локализация всех линеек оборудования N3COM.
В настоящее время готовится проект собственного завода N3COM с полным циклом производства. Мы планируем стать резидентами Особой экономической зоны (ОЭЗ) "Новгородская", которая создается с использованием лучших практик и с участием команды известной на всю страну ОЭЗ "Алабуга". Готовим паспорт инвестиционного проекта и заявочные документы.
И, конечно, в наших планах совершенствование оборудования N3COM с активным привлечением интеллектуального потенциала компании N3NOVA, в которую мы активно будем привлекать ориентированную на разработки молодежь.
Спасибо за увлекательный рассказ.
С А.А.Фроловым беседовал С.А.Попов
Рассказывает генеральный директор компании N3COM А.А.Фролов
DOI 10.22184/2070-8963.2025.128.4.8.12
Этим летом исполняется три года с момента регистрации нового российского телекоммуникационного бренда N3COM и одноименной компании. За это время N3COM уверенно закрепилась на рынке нашей страны и доказала: в России возможно развивать собственные разработки и налаживать реальное производство в сфере сетевого оборудования. О создании бренда, первых успехах и планах развития на будущее корреспонденту ПЕРВОЙ МИЛИ рассказал генеральный директор ООО "н3ком" А.А.Фролов.
Алексей Анатольевич, каким был Ваш путь в телекоммуникации?
Еще в старших классах я увлекся программированием – мне повезло учиться в физико-математическом классе в 679-й московской школе. Интерес к технологиям остался и во взрослой жизни: я продолжал заниматься программированием и сетевыми технологиями, параллельно получая в вузе квалификацию экономиста. В начале 1990-х я пришел работать в одну из первых российских ИТ-компаний – "Корпорацию Uni". Там, будучи одним из первых ее сотрудников, начал специализироваться на сетевом оборудовании.
Со временем, накопив определенный опыт и имея желание развиваться, мы с четырьмя коллегами решили создать свой бизнес в сфере профессиональных услуг и консалтинга в телекоме. Это было в 1996 году. Постепенно наша команда стала осуществлять проекты "под ключ", мы достаточно быстро развивались, чтобы наши заказчики доверили нам реализацию самых сложных проектов, с самыми передовыми технологиями. Мы одними из первых в стране внедряли когерентные технологии DWDM со скоростями 40G, 100G, 200G и 400G, строили крупнейшие сети MPLS в России.
Как создавался бренд N3COM? Какова его философия?
Уже в первые недели после февраля 2022 года стало ясно, что российский телекоммуникационный рынок кардинально меняется. Глобальные компании, с которыми мы успешно сотрудничали много лет, решили уйти из нашей страны. Наша команда сразу отказалась от завоевавшей определенную популярность идеи параллельного импорта оборудования таких компаний, как Nokia, Ciena и прочих, хотя такие возможности у нас были. Казалось, что на рынке сохраняется присутствие китайских телеком-гигантов Huawei и ZTE, но скоро стало ясно, что и это ненадолго.
Понимая, что на российском рынке открылась большая ниша, мы приняли решение включиться в ее развитие. При этом мы не хотели идти по пути компаний, которые просто заказывали в Китае оборудование под своей торговой маркой и не беспокоились о его поддержке и развитии. Наша цель с самого начала была иной: выстроить прочное, долгосрочное партнерство и шаг за шагом перенести производство в Россию. Мы стремились не просто к импорту, а к созданию полноценного российского вендора.
Сразу начали искать технологических партнеров в дружественных странах – среди компаний так называемого "второго эшелона", которые, с одной стороны, имели собственные подразделения R&D, а с другой были готовы к продаже нам авторских прав.
Философия нашего бренда предполагает синергию с партнерами. N3COM – это ни в коем случае не переклеивание этикеток на корпусах, это совместная тщательная работа. За это время нам удалось добиться серьезного прогресса в доработке оборудования по множеству направлений.
Изменения, внесенные в исходные решения,– очень значительные, и это позволило соответствовать требованиям российских операторов связи.
Опираясь на собственные технологические компетенции, мы вместе с зарубежными партнерами выступаем фактически в роли архитекторов нового оборудования. Это сотрудничество дало сильный импульс развитию обеих сторон: наш партнер смог вывести свою продуктовую линейку на более высокий уровень, а мы получаем решения, полностью соответствующие нашим требованиям. Такой подход позволяет бренду N3COM уверенно конкурировать даже в самых требовательных сегментах рынка.
Приведу несколько примеров "доводки" нашими специалистами оборудования для российского рынка. Так, различные модели маршрутизаторов IP/MPLS, благодаря добавленному нами блоку, обеспечивают необходимую отечественным операторам поддержку пакетной синхронизации по протоколу PTP 1588BC.
Мы одними из первых российских брендов предложили рынку DWDM-оборудование с поддержкой 120 спектральных каналов в расширенном диапазоне длин волн Super C. К настоящему времени в нашей стране уже обнаружился спрос на такие решения как со стороны крупнейших операторов связи, так и владельцев ЦОДов. В то же время у нашего партнера не было планов быстрого выхода с подобным оборудованием на свой локальный рынок, поскольку эта ниша прочно занята местными телекоммуникационными гигантами, а, следовательно, и включения его в свою производственную линейку. Совместно мы решили активизировать работу в этом направлении.
Благодаря объединенным усилиям в области R&D мы добились, пожалуй, одной из лучших на российском рынке скоростей модернизации ПО, устранения недочетов и глубокой доработки оборудования. Например, даже серьезные изменения софта у наших программистов укладываются в считанные дни, а на интеграцию нового протокола требуется всего несколько месяцев. Мне неизвестны примеры такой скорости вывода новых разработок, но я уверен, что мы не будем в этом одиноки на нашем рынке.
В отличие от компаний, занимающихся обычным импортом оборудования, N3COM предоставляет полный цикл поддержки: сервисное обслуживание в режиме 24 × 7, гарантию и подменный фонд оборудования, регулярные обновления программного обеспечения, доработку решений под конкретные требования заказчика. Мы сразу открыли лабораторию в Москве, там можно собрать тестовые стенды, проверить совместную работу оборудования с устройствами других вендоров, протестировать типовые решения перед внедрением.
Мы регулярно проводим конференции в разных городах – для партнеров и конечных пользователей. Подчеркну: одно из ключевых отличий настоящего вендора – это системный подход к обучению. Мы обучаем специалистов как со стороны заказчиков, так и подрядных организаций. В Москве работает Академия N3COM –центр обучения и сертификации. Кроме того, мы разрабатываем собственную образовательную онлайн-платформу.
Как была решена проблема с кадрами для новой компании?
Ее создание по времени совпало с уходом с нашего телеком-рынка западных (и не только) вендоров, и мы собрали в N3COM команду уникальных специалистов, которые до этого работали в представительствах Сiena, NEC, Nokia и других зарубежных компаниях. Все они были новыми для нас сотрудниками, но мы хорошо знали их как профессионалов.
При создании коллектива компании подбирались в основном сотрудники вендоров, так как нам важно было иметь людей с менталитетом не продавца, а производителя. Специалистов с опытом работы с партнерами. Мой многолетний опыт показывает, что люди из интеграторов "заряжены", чтобы продвинуть проект самостоятельно, а в нашем бизнесе нужны специалисты, умеющие организовать продажу проектов силами партнеров. Для N3COM партнерская сеть – это основа продвижения решений на наш рынок, так как мы не продаем оборудование напрямую, а работаем только через партнерскую сеть. Но мы всегда поддержим и партнера, и заказчика в реализации сложного проекта.
Содержание нашего продуктового портфеля для российского рынка определилось набором глубоких компетенций специалистов, вошедших в нашу команду.
Что входит сегодня в продуктовый портфель N3COM?
Мы изначально отобрали те решения, набор которых позволяет нам "закрывать" проекты. Сегодня мы предлагаем пять основных линеек оборудования. Это системы спектрального уплотнения DWDM с канальной скоростью до 400 Гбит/с и пропускной способностью до 38 Тбит/с на пару оптических волокон; компактные и модульные IP/MPLS-маршрутизаторы для организации региональных сетей; коммутаторы, устройства технологии MPLS-TP для организации сетей на критической инфраструктуре с контролем прохождения трафика, коммутаторы Ethernet, предназначенные для сетей ШПД, LAN и промышленные коммутаторы, станционное и абонентское оптическое оборудование для последней мили технологий GPON/XGS-PON.
Для централизованного контроля и управления всеми упомянутыми видами оборудования предназначена система сетевого управления N3View. Подчеркну, что она создана программистами нашей компании и включена в реестр отечественного ПО Минцифры России. Платформа N3View устанавливается на ОС Астра Linux.
Решения N3COM позволяют предоставлять услуги связи операторского уровня с высокой пропускной способностью и безопасностью передачи данных, минимальными задержками в работе сети и гарантированным SLA. Наш продуктовый портфель включает полный спектр решений для всех базовых элементов сети фиксированной связи с единой системой управления, тогда как ряд присутствующих на рынке решений могут закрывать только определенные ниши.
Мы являемся владельцами авторских прав на продукцию под брендом N3COM и поставили себе задачу поэтапно переносить производство в Российскую Федерацию.
Какие из предлагаемых компанией видов оборудования оказались наиболее востребованными на российском рынке? Какие проекты стали самыми значимыми?
Я выделю решения на основе DWDM и MPLS. Если говорить о последних, то сегодня, благодаря напряженной совместной работе с OEM-изготовителем, наши решения вполне заменяют оборудование для операторов связи Cisco, Huawei, Juniper Networks и других, что доказано реальными проектами для очень серьезных заказчиков. И именно с такого оборудования мы начинаем перенос производства в Россию.
Хочу подчеркнуть, что сегодня, спустя три года после запуска проекта российского вендора, предлагаемое нами оборудование совершенно другое по сравнению с тем, с которого мы начинали этот бизнес.
Среди проектов DWDM-сетей стоит выделить вновь построенную в 2023 году магистраль оператора "ВымпелКом" от Москвы до Ставрополя с привязками к основным городам – экономическим центрам: Подольск, Тула, Липецк, Воронеж, Ростов-на-Дону, Краснодар. Ее протяженность – 2030 км, оборудовано 26 узлов. Подчеркну, это было не умощнение действовавшей магистрали, а проект Greenfield, включая усилители и прочее.
В конце прошлого года был сдан в эксплуатацию еще один участок магистральной сети "ВымпелКома" Ростов-на-Дону – Волгоград – Саратов, на котором установлено оборудование N3COM, поддерживающее линейную скорость уже 200/400 Гбит/с. Общая длина трассы составляет более 1250 км, всего оборудовано 17 сайтов.
Среди проектов на основе MPLS-TP особо отмечу завершенную прошедшей весной модернизацию транспортной телеком-инфраструктуры одной из крупнейших энергетических компаний в Сибири. В рамках проекта организованы транспортные туннели между Кемерово и Новосибирском, модернизирована технологическая сеть заказчика. Всего построено 30 узлов MPLS-TP, заменивших устаревшую технологию SDH на пакетную передачу данных.
Наконец отмечу проект внедрения нашего новейшего оборудования IP/MPLS в процессе модернизации агрегационной сети Псковского филиала ПАО "ВымпелКом". Там устаревшие SDH-мультиплексоры производства Nortel были заменены на IP/MPLS-маршрутизаторы N3COM. В результате пропускная способность увеличилась с 2,4 до 10 Гбит/с с возможностью расширения до 25 Гбит/c.
Есть ли планы экспансии на внешние рынки?
Хотя нашей компании еще нет и трех лет, мы уже нацелены на выход на зарубежные рынки. Первым таким направлением стала Республика Беларусь – рынок, который, как и российский, покинули крупные иностранные игроки.
У нас в этой стране уже есть локальный партнер. Мы регулярно участвуем там в отраслевой выставке, проводим семинары. Наше оборудование проходит тестирование как у белорусских операторов связи, так и у представителей корпоративного сектора.
Как продвигается процесс переноса производства в нашу страну?
В прошлом году мы сделали выбор региона для организации своей производственной деятельности. Это Новгородская область (Великий Новгород), руководство которой сделало ставку на развитие в регионе интеллектуальной электроники.
В конце 2024 года с Государственным областным учреждением "Агентство развития Новгородской области" мы договорились о реализации инвестиционного проекта "Производство сетевого телекоммуникационного оборудования". Наша компания стала резидентом промышленного инновационного технопарка "Трансвит" в Великом Новгороде. Там мы организовали производственную площадку.
На этой площадке осуществляется финальная сборка оборудования, заливка ПО, тестирование и упаковка готовой продукции. На первой стадии переноса в нашу страну производства пайка печатных плат заказывается у российских контрактных производителей. Мы уже переработали номенклатуру оборудования и дизайн печатных плат для использования отечественной ЭКБ, как это требуется для присвоения продукции статуса российской. В России начато изготовление корпусов для нашего оборудования, первая их партия поступила в Великий Новгород в июне.
На территории "Трансвита" также располагается наша вторая испытательная лаборатория и основной склад оборудования N3COM.
Одновременно в Новгородской области создается дочерняя научно-исследовательская компания N3NOVA. Она зарегистрирована в Великом Новгороде и является резидентом Инновационного научно-технологического центра (ИНТЦ) "Интеллектуальная электроника – Валдай", созданного на базе Новгородского государственного университета имени Ярослава Мудрого. ИНТЦ – это проект, нацеленный на развитие электронной промышленности, реализуется по поручению Президента России с 2021 года. Мы уже видим действенную поддержку со стороны ИНТЦ.
На первых порах специалисты N3NOVA будут сосредоточены на разработке ПО и проведении испытаний телекоммуникационного оборудования.
А как вы обеспечите подразделение R&D кадрами?
Мы очень активно работаем в этом направлении, уже наладили тесные контакты с университетом имени Ярослава Мудрого, имеющим перспектиный потенциал в области электроники. Будем стараться внедрять наши знания в учебно-методические материалы, вести тренинги с преподавателями. Мы надеемся, что вскоре будет возможность на нашей базе организовать стажировку студентов и магистрантов, которых мы в будущем хотим видеть нашими сотрудниками.
Каковы планы дальнейшего развития вашей компании?
Главная наша задача – полная локализация всех линеек оборудования N3COM.
В настоящее время готовится проект собственного завода N3COM с полным циклом производства. Мы планируем стать резидентами Особой экономической зоны (ОЭЗ) "Новгородская", которая создается с использованием лучших практик и с участием команды известной на всю страну ОЭЗ "Алабуга". Готовим паспорт инвестиционного проекта и заявочные документы.
И, конечно, в наших планах совершенствование оборудования N3COM с активным привлечением интеллектуального потенциала компании N3NOVA, в которую мы активно будем привлекать ориентированную на разработки молодежь.
Спасибо за увлекательный рассказ.
С А.А.Фроловым беседовал С.А.Попов
Отзывы читателей
