eng
Выпуск #4/2008
Рассказывает коммерческий директор компании "СТР" Р.В.Журавлев
Пассивное телекоммуникационное оборудование – фундамент сетей связи.
Пассивное телекоммуникационное оборудование – фундамент сетей связи.
Просмотры: 2173
Компания "СТР" появилась на рынке связи сравнительно недавно, но очень быстро завоевала известность и уважение со стороны многочисленных заказчиков. О продукции компании, принципах ее рыночной стратегии – наш разговор с ее коммерческим директором Романом Владимировичем Журавлевым
Роман Владимирович, несколько слов об истории вашей компании.
Закрытое акционерное общество "СТР" было организовано сравнительно недавно, в ноябре 2003 года, группой единомышленников – выпускников Военной академии связи имени С.М.Буденного. Миссия компании – обеспечение предприятий связи необходимым оборудованием и материалами. При этом деятельность "СТР" весьма разнопланова и включает как дистрибьюцию продукции отечественных и зарубежных фирм, так и разработку и производство собственной продукции. Кроме того, наше отдельное направление – обследование объектов связи на предмет грозозащиты. По результатам таких обследований мы не просто выдаем рекомендации, но и готовы поставить соответствующее молниезащитное оборудование.
Весь спектр поставляемой продукции можно объединить понятием "пассивное оборудование" – т.е. мы не предлагаем устройства преобразования сигнала (модемы, усилители и т.п.). Тем не менее, ассортимент и направления деятельности постоянно расширяются. Ведь само понятие "пассивное оборудование" весьма широко – от зажимов для систем молниезащиты до сложного кроссового оборудования, включая кроссовые сплиттеры для систем ADSL2+, муфт и кассет для ВОЛС и т.п. Особо отмечу, что мы поставляем на рынок высококачественную продукцию по весьма умеренным ценам, что возможно только при скрупулезном выборе партнеров не из числа "топ-брендов". Именно в этом мы видим свою миссию на рынке России – обеспечить отечественные компании качественной продукцией по разумным ценам, не заставляя их переплачивать за "бренды".
Какую продукцию производит "СТР"?
С 2004 года компания разрабатывает и производит устройства защиты оборудования связи от высоких токов и напряжений под торговой маркой "НПО СТР Телеком". Направление это интересно тем, что мы предлагаем потребителям устройства защиты именно с такими характеристиками, какие им необходимы. Конструктивно устройства используют позисторы различных типов и газоразрядные элементы.
В частности, мы производим абонентские защитные устройства, модули защиты оборудования линейного тракта, аппаратуры абонентского уплотнения, локальных компьютерных сетей и т.п. Например, выпускаются модули защиты оборудования линейного тракта малоканальных систем передачи, цифровых систем передачи ИКМ-15, ИКМ-30, ИКМ-120, а также необслуживаемых и обслуживаемых усилительных пунктов аналоговых систем передачи В-12, К-24, К-60 и т.п. Эти устройства защищают оборудование от опасных внешних электрических воздействий по проводам кабельных линий, вызываемых грозовыми разрядами, наводками от высоковольтных линий электропередачи, электрифицированного транспорта, другими промышленными источниками импульсных помех, а также непосредственным электрическим контактом с низковольтными линиями электропередачи.
При этом устройства защиты допускают передачу цифровых сигналов со скоростями до 8448 Кбит/с (стык Е2), аналоговых сигналов в полосе до 12 МГц (при применении в качестве токовой защиты полимерных предохранителей PolySwitch компании Tyco, резисторов и предохранителей). Устройства отвечают требованиям ОСТ 45.064-99 "Оборудование кабельное оконечное. Общие технические требования" и имеют декларацию соответствия Федерального агентства связи РФ.
Расскажите о дистрибьюторской деятельности.
C 2005 года наша компания выступает эксклюзивным дистрибьютором на территории России и стран СНГ итальянской фирмы Belconn. Продукция этой компании – кроссовое и линейное кабельное оборудование – обладает уникальным для российского рынка соотношением цена/качество и по праву пользуется спросом среди ведущих предприятий связи. Среди них – такие компании, как региональные подразделения "Связьинвест", "Кыргызтелеком", "Казахтелеком", "Голден Телеком", "Метроком", "Башинформсвязь" и др.
Компания Belconn предлагает широкий ассортимент пассивного оборудования – плинты для монтажа на скобу и на стрейф (круглую планку), плинты заземления, модули защиты по току и напряжению, боксы, соединительные модули, термоусаживаемые муфты для кабелей, муфты и спайс-кассеты для волоконно-оптических кабелей и т.п. Кроме собственно оборудования, мы поставляем и монтажные инструменты для работы с ним.
Помимо продукции Belconn, компания "СТР" предлагает покупателям различные зажимы для строительства ВОЛС французской компании Telenco, средства молниезащиты компании Galmar (системы глубинного заземления, молниеприемники, фурнитуру и т.п.) – словом, все, что необходимо для построения современных систем проводной связи.
Компания "СТР" работает на рынке менее пяти лет, однако завоевала репутацию надежного поставщика. В чем суть вашей рыночной стратегии?
Прежде всего, мы тщательно выбираем партнеров-производителей продукции. Как правило, компании-обладатели раскрученных брендов при высоком качестве отличаются и высокими ценами. Мы же стремимся работать с теми производителями, которые, обеспечивая высокое качество, предлагают разумные цены на свою продукцию. Иными словами, основной критерий выбора – это соотношение цена/качество при высоком уровне последнего. Кроме того, во главу угла мы ставим интересы заказчика. Именно поэтому у нас весьма гибкая система цен и условий поставки.
Мы постоянно поддерживаем практически весь ассортимент продукции на собственном складе в Санкт-Петербурге. Если же необходимого оборудования в требуемых заказчику объемах на складе нет, мы обеспечиваем поставки в кратчайшие сроки. Нами проделана большая работа, чтобы сроки поставки импортной продукции составляли не более 30 дней. При этом мы не перекладываем на плечи заказчика финансовые затраты, связанные с возникающими проблемами доставки и таможенного оформления – если происходит сбой, это наш вопрос, мы решаем его за свой счет. Поэтому у нас не бывает повышения цен в процессе выполнения договора поставки, отказа поставки и т.п. Вообще же, вопрос ценообразования – весьма непростой, он требует серьезной работы с компаниями-производителями, здесь необходимо соблюсти интересы всех сторон – заказчика, производителя и дистрибьютора. Собственно, именно так и должна строиться работа любого поставщика, но для этого нужен определенный уровень профессионализма. Как показывает практика, у нас он есть.
Вы упомянули о сложностях с таможенным оформлением. О чем именно идет речь?
Основная для нас проблема – это НДС, начисляемый на всю сумму поставляемой продукции. Да, безусловно, он возмещается, но происходит это далеко не сразу, ведь, как правило, нам приходится поставлять продукцию по минимальной предоплате, а иногда и вообще без нее. Впрочем, это общая беда всех российских дистрибьюторов, работающих с зарубежными партнерами, об абсурдности сложившейся ситуации написано и сказано немало. Приходится приспосабливаться к таким условиям работы, хотя, конечно, это в итоге сказывается на конечных потребителях, т.е. на всех гражданах страны.
Каковы ближайшие планы и перспективы развития компании?
Наши планы определяются стратегией развития компании, она направлена на дальнейшее расширение ассортимента продукции, улучшение условий поставок и, конечно же, цен. Кроме того, один из приоритетов нашего развития – увеличение доли продукции собственного производства "СТР" в общей структуре поставок компании.
Также мы предполагаем более активно работать в регионах страны, для чего необходимо расширять дистрибьюторскую сеть. Поэтому мы приглашаем к сотрудничеству в качестве региональных представителей все заинтересованные компании.
Спасибо за рассказ, пожелаем компании "СТР" дальнейшего развития в интересах всей телекоммуникационной отрасли России.
С Р.В.Журавлевым беседовал И.В.Шахнович
Закрытое акционерное общество "СТР" было организовано сравнительно недавно, в ноябре 2003 года, группой единомышленников – выпускников Военной академии связи имени С.М.Буденного. Миссия компании – обеспечение предприятий связи необходимым оборудованием и материалами. При этом деятельность "СТР" весьма разнопланова и включает как дистрибьюцию продукции отечественных и зарубежных фирм, так и разработку и производство собственной продукции. Кроме того, наше отдельное направление – обследование объектов связи на предмет грозозащиты. По результатам таких обследований мы не просто выдаем рекомендации, но и готовы поставить соответствующее молниезащитное оборудование.
Весь спектр поставляемой продукции можно объединить понятием "пассивное оборудование" – т.е. мы не предлагаем устройства преобразования сигнала (модемы, усилители и т.п.). Тем не менее, ассортимент и направления деятельности постоянно расширяются. Ведь само понятие "пассивное оборудование" весьма широко – от зажимов для систем молниезащиты до сложного кроссового оборудования, включая кроссовые сплиттеры для систем ADSL2+, муфт и кассет для ВОЛС и т.п. Особо отмечу, что мы поставляем на рынок высококачественную продукцию по весьма умеренным ценам, что возможно только при скрупулезном выборе партнеров не из числа "топ-брендов". Именно в этом мы видим свою миссию на рынке России – обеспечить отечественные компании качественной продукцией по разумным ценам, не заставляя их переплачивать за "бренды".
Какую продукцию производит "СТР"?
С 2004 года компания разрабатывает и производит устройства защиты оборудования связи от высоких токов и напряжений под торговой маркой "НПО СТР Телеком". Направление это интересно тем, что мы предлагаем потребителям устройства защиты именно с такими характеристиками, какие им необходимы. Конструктивно устройства используют позисторы различных типов и газоразрядные элементы.
В частности, мы производим абонентские защитные устройства, модули защиты оборудования линейного тракта, аппаратуры абонентского уплотнения, локальных компьютерных сетей и т.п. Например, выпускаются модули защиты оборудования линейного тракта малоканальных систем передачи, цифровых систем передачи ИКМ-15, ИКМ-30, ИКМ-120, а также необслуживаемых и обслуживаемых усилительных пунктов аналоговых систем передачи В-12, К-24, К-60 и т.п. Эти устройства защищают оборудование от опасных внешних электрических воздействий по проводам кабельных линий, вызываемых грозовыми разрядами, наводками от высоковольтных линий электропередачи, электрифицированного транспорта, другими промышленными источниками импульсных помех, а также непосредственным электрическим контактом с низковольтными линиями электропередачи.
При этом устройства защиты допускают передачу цифровых сигналов со скоростями до 8448 Кбит/с (стык Е2), аналоговых сигналов в полосе до 12 МГц (при применении в качестве токовой защиты полимерных предохранителей PolySwitch компании Tyco, резисторов и предохранителей). Устройства отвечают требованиям ОСТ 45.064-99 "Оборудование кабельное оконечное. Общие технические требования" и имеют декларацию соответствия Федерального агентства связи РФ.
Расскажите о дистрибьюторской деятельности.
C 2005 года наша компания выступает эксклюзивным дистрибьютором на территории России и стран СНГ итальянской фирмы Belconn. Продукция этой компании – кроссовое и линейное кабельное оборудование – обладает уникальным для российского рынка соотношением цена/качество и по праву пользуется спросом среди ведущих предприятий связи. Среди них – такие компании, как региональные подразделения "Связьинвест", "Кыргызтелеком", "Казахтелеком", "Голден Телеком", "Метроком", "Башинформсвязь" и др.
Компания Belconn предлагает широкий ассортимент пассивного оборудования – плинты для монтажа на скобу и на стрейф (круглую планку), плинты заземления, модули защиты по току и напряжению, боксы, соединительные модули, термоусаживаемые муфты для кабелей, муфты и спайс-кассеты для волоконно-оптических кабелей и т.п. Кроме собственно оборудования, мы поставляем и монтажные инструменты для работы с ним.
Помимо продукции Belconn, компания "СТР" предлагает покупателям различные зажимы для строительства ВОЛС французской компании Telenco, средства молниезащиты компании Galmar (системы глубинного заземления, молниеприемники, фурнитуру и т.п.) – словом, все, что необходимо для построения современных систем проводной связи.
Компания "СТР" работает на рынке менее пяти лет, однако завоевала репутацию надежного поставщика. В чем суть вашей рыночной стратегии?
Прежде всего, мы тщательно выбираем партнеров-производителей продукции. Как правило, компании-обладатели раскрученных брендов при высоком качестве отличаются и высокими ценами. Мы же стремимся работать с теми производителями, которые, обеспечивая высокое качество, предлагают разумные цены на свою продукцию. Иными словами, основной критерий выбора – это соотношение цена/качество при высоком уровне последнего. Кроме того, во главу угла мы ставим интересы заказчика. Именно поэтому у нас весьма гибкая система цен и условий поставки.
Мы постоянно поддерживаем практически весь ассортимент продукции на собственном складе в Санкт-Петербурге. Если же необходимого оборудования в требуемых заказчику объемах на складе нет, мы обеспечиваем поставки в кратчайшие сроки. Нами проделана большая работа, чтобы сроки поставки импортной продукции составляли не более 30 дней. При этом мы не перекладываем на плечи заказчика финансовые затраты, связанные с возникающими проблемами доставки и таможенного оформления – если происходит сбой, это наш вопрос, мы решаем его за свой счет. Поэтому у нас не бывает повышения цен в процессе выполнения договора поставки, отказа поставки и т.п. Вообще же, вопрос ценообразования – весьма непростой, он требует серьезной работы с компаниями-производителями, здесь необходимо соблюсти интересы всех сторон – заказчика, производителя и дистрибьютора. Собственно, именно так и должна строиться работа любого поставщика, но для этого нужен определенный уровень профессионализма. Как показывает практика, у нас он есть.
Вы упомянули о сложностях с таможенным оформлением. О чем именно идет речь?
Основная для нас проблема – это НДС, начисляемый на всю сумму поставляемой продукции. Да, безусловно, он возмещается, но происходит это далеко не сразу, ведь, как правило, нам приходится поставлять продукцию по минимальной предоплате, а иногда и вообще без нее. Впрочем, это общая беда всех российских дистрибьюторов, работающих с зарубежными партнерами, об абсурдности сложившейся ситуации написано и сказано немало. Приходится приспосабливаться к таким условиям работы, хотя, конечно, это в итоге сказывается на конечных потребителях, т.е. на всех гражданах страны.
Каковы ближайшие планы и перспективы развития компании?
Наши планы определяются стратегией развития компании, она направлена на дальнейшее расширение ассортимента продукции, улучшение условий поставок и, конечно же, цен. Кроме того, один из приоритетов нашего развития – увеличение доли продукции собственного производства "СТР" в общей структуре поставок компании.
Также мы предполагаем более активно работать в регионах страны, для чего необходимо расширять дистрибьюторскую сеть. Поэтому мы приглашаем к сотрудничеству в качестве региональных представителей все заинтересованные компании.
Спасибо за рассказ, пожелаем компании "СТР" дальнейшего развития в интересах всей телекоммуникационной отрасли России.
С Р.В.Журавлевым беседовал И.В.Шахнович
Отзывы читателей
