eng
DOI: 10.22184/2070-8963.2021.98.6.18.20
RUSSIAN VENDOR OF WORLD-CLASS HIGH-PERFORMANCE NETWORK SOLUTIONS
DOI: 10.22184/2070-8963.2021.98.6.21.23
RUSSIAN VENDOR OF WORLD-CLASS HIGH-PERFORMANCE NETWORK SOLUTIONS
DOI: 10.22184/2070-8963.2021.98.6.21.23
РОССИЙСКИЙ ВЕНДОР сетевых решений мирового уровня
DOI: 10.22184/2070-8963.2021.98.6.18.20
Рассказывает генеральный директор компании RDP Д.А.Никифоров
Компания RDP (Research & Development Partners), резидент Сколково, работает в высокотехнологичной области программного обеспечения и программно-аппаратных комплексов для высокопроизводительной обработки сетевого трафика как для крупных, так и средних и малых операторов связи. Являясь традиционным поставщиком интеллектуального оборудования для "Ростелекома" и других российских операторов, компания в 2016 году вышла на глобальный телекоммуникационный рынок и уже добилась признания у операторов связи во многих регионах мира. В преддверии очередного участия RDP в GITEX Technology Week на вопросы "ПЕРВОЙ МИЛИ" ответил генеральный директор RDP Д.А.Никифоров.
Как возникла компания RDP?
RDP была основана в 2010 году владельцами интернет-провайдера из Московской области "Экотелеком" Сергеем Никулиным и Николаем Гузаковым. Первым заказчиком стал "Экотелеком", что весьма логично, так как это было и остается прекрасной возможностью в реальных условиях тестировать, то что нужно операторскому рынку прямо сейчас. Именно в тот момент одной из задач провайдера была замена оборудования ядра сети на альтернативное решение. В результате оператор заменил инфраструктуру ядра сети на оборудование RDP на 100%.
Это было трудно?
И да, и нет. Процесс с момента основания компании RDP и до полного внедрения ее решений в ядро сети оператора занял практически пять лет. Мы постоянно занимались тестированием и доработкой продуктов. "Чистое" же время, потраченное на внедрение, заняло около трех месяцев. Но если сегодня потенциальный заказчик решает перейти на те или иные решения RDP, то внедрение будет, конечно, значительно более быстрым, так как все основные "болячки" уже давно устранены.
Чтобы пояснить этапы внедрения решений RDP на сети оператора, лучше всего воспользоваться цитатой Сергея Савчука, директора по развитию "Экотелеком": "В первую очередь можно констатировать, что при переходе на сетевые решения RDP ни один из наших более чем 70 тыс. абонентов не испытал каких-либо проблем с качеством предоставляемых услуг связи.
Наш переход на новое оборудование исторически выглядел следующим образом. В начале 2016 года первыми продуктами российской разработки, которые заняли свое место в наших стойках, стали устройства трансляции адресов CG-NAT. Причина банальна: нам перестало хватать IP-адресов. Следующим этапом было внедрение URL-фильтрации в соответствии с требованиями Роскомнадзора. Это не вызвало особых трудозатрат, так как для включения данного функционала потребовалось просто заменить прошивку на уже установленном CG-NAT оборудовании. Далее мы озадачились необходимостью повышения лояльности абонентов и снижения естественного оттока путем внедрения функционала программного компонента EcoQoE".
Каковы основные направления деятельности компании? Какие сегменты телекоммуникационного рынка считаете приоритетными для себя сегодня, планируете ли продолжать работу с сегментом SMB?
Мы, как и всю историю компании, работаем на два сегмента: средний и крупный бизнес. Особенностью наших решений является возможность легкого масштабирования вместе с ростом потребностей заказчика. Чтобы расширить функционал нашей универсальной программно-аппаратной сервисной платформы EcoSGE, достаточно всего лишь сменить лицензию. К примеру, заказчику на первом этапе был нужен только CG-NAT, но затем потребовался функционал BRAS. В таком случае достаточно просто докупить лицензию, а не аппаратное обеспечение. И желаемый функционал в вашем распоряжении!
Помимо, можно сказать, уже классических направлений нашей деятельности − CG-NAT, BRAS, DPI, QoE, URL-фильтрация − мы также развиваем направление программируемых коммутаторов EcoSwitch с высокой производительностью: до 6,4 Тбит/с. Кроме того, мы всегда открыты к всевозможным интеграциям в различные решения, так или иначе связанные с телекомом.
Какие, например?
К примеру, совместно с компанией Netams мы интегрировали наши аппаратные платформы в продукт WNAM (Wireless Network Access Manager) на основе подхода Managed Wi-Fi. Попросту говоря, это быстро разворачиваемые и высоконагруженные cети Wi-Fi для корпоративного и гостевого доступа в гостиницах, аэропортах, ресторанах и прочих массовых местах.
В результате получилось интересное решение и для конечных заказчиков, и для партнеров − операторов связи, так как оно в большинстве случаев совместимо с имеющимся оборудованием операторов и позволяет им расширить портфель услуг и повысить выручку.
В отличие от многих российских вендоров, вы поставляете не только софт, но и аппаратно-программные решения. В чем преимущества такого подхода?
Да, это наша основная концепция, так как только в случае "заточенного" под наши программные решения оборудования возможна гарантированная высокая производительность и надежность работы. Обращу внимание и на еще очень важный для клиентов момент – мы полностью отвечаем за решение. В отличие от чисто софтверных компаний, которые не несут ответственность за "железо".
Мы не против "софтверного подхода", мы скорее за некий симбиоз.
Ваша компания предлагает бесплатное тестирование оборудования. Как оно осуществляется?
Все оборудование мы продаем через наших партнеров: интеграторов, консалтинговые компании, операторов связи и др. Чтобы начать тестирование, необходимо определиться, через какого партнера вам будет это делать комфортнее. Мы можем сориентировать, если вы не можете выбрать из списка на нашем сайте подходящего партнера.
После выбора партнера за вами закрепляется менеджер, который готов ответить на первичные вопросы, определит задачу, если потребуется, привлечет специалистов RDP. Когда задача будет четко определена, под нее будет определено подходящее решение RDP.
Финальным этапом перед покупкой является этап тестирования. Мы предоставляем закрепленному за вашей компанией партнеру все необходимое оборудование, консультируем и помогаем в его настройке на всех этапах тестирования. Срок тестирования определяется исходя из задач заказчика и строго не регламентирован, но, как правило, тест длится около одного месяца.
По завершению тестирования заказчик вправе отказаться от используемого решения.
Многие ли в итоге отказываются?
Сейчас процент отказа в районе 20%, но мы стараемся сокращать этот показатель. Например, частично тестирование мы осуществляем в облаке, виртуализируя наши продукты.
Какие продукты RDP особо востребованы на зарубежных рынках?
Чтобы быть максимально конкурентоспособными, мы стараемся постоянно мониторить зарубежные рынки, так как изначально наши продукты разрабатывались с оглядкой на международных вендоров.
Сегодня мы видим интерес к решениям DPI (Deep Packet Inspection), поскольку трафик растет у всех в геометрической прогрессии, при том что этим трафиком надо управлять.
Что вы имеете ввиду?
Простой пример. У интернет-провайдеров периодически возникает проблема с "забиванием трубы"− когда канал полностью занят абонентами, которые пользуются торрентом. В этом случае наши DPI-решения способны выделять подобный трафик и отправлять его, например, по более дешевому каналу связи, что приведет к экономии расходов оператора.
А блокировать такой трафик тоже можно?
Можно. Наша технология позволяет разложить трафик на слои и делать с ними практически все, что угодно: блокировать, приоритезировать, перенаправлять и т.д. DPI позволяет восстанавливать связность хостов: можно взять любой трафик и в случае обрыва связи за считанные миллисекунды перенаправить его по резервному каналу так, что пользователи этого даже не заметят. Примеров масса, важно исходить из конкретных задач заказчика. Лучше спросите у наших специалистов, чем они могут помочь.
Что является главными аргументами в пользу выбора вашей продукции иностранными заказчиками?
Все зависит от конкретной страны и выбранного решения, но можно кое-что обобщить. Компании выбирают решения RDP, потому что:
Спасибо за интересную беседу.
С Д.А.Никифоровым разговаривал С.А.Попов
DOI: 10.22184/2070-8963.2021.98.6.18.20
Рассказывает генеральный директор компании RDP Д.А.Никифоров
Компания RDP (Research & Development Partners), резидент Сколково, работает в высокотехнологичной области программного обеспечения и программно-аппаратных комплексов для высокопроизводительной обработки сетевого трафика как для крупных, так и средних и малых операторов связи. Являясь традиционным поставщиком интеллектуального оборудования для "Ростелекома" и других российских операторов, компания в 2016 году вышла на глобальный телекоммуникационный рынок и уже добилась признания у операторов связи во многих регионах мира. В преддверии очередного участия RDP в GITEX Technology Week на вопросы "ПЕРВОЙ МИЛИ" ответил генеральный директор RDP Д.А.Никифоров.
Как возникла компания RDP?
RDP была основана в 2010 году владельцами интернет-провайдера из Московской области "Экотелеком" Сергеем Никулиным и Николаем Гузаковым. Первым заказчиком стал "Экотелеком", что весьма логично, так как это было и остается прекрасной возможностью в реальных условиях тестировать, то что нужно операторскому рынку прямо сейчас. Именно в тот момент одной из задач провайдера была замена оборудования ядра сети на альтернативное решение. В результате оператор заменил инфраструктуру ядра сети на оборудование RDP на 100%.
Это было трудно?
И да, и нет. Процесс с момента основания компании RDP и до полного внедрения ее решений в ядро сети оператора занял практически пять лет. Мы постоянно занимались тестированием и доработкой продуктов. "Чистое" же время, потраченное на внедрение, заняло около трех месяцев. Но если сегодня потенциальный заказчик решает перейти на те или иные решения RDP, то внедрение будет, конечно, значительно более быстрым, так как все основные "болячки" уже давно устранены.
Чтобы пояснить этапы внедрения решений RDP на сети оператора, лучше всего воспользоваться цитатой Сергея Савчука, директора по развитию "Экотелеком": "В первую очередь можно констатировать, что при переходе на сетевые решения RDP ни один из наших более чем 70 тыс. абонентов не испытал каких-либо проблем с качеством предоставляемых услуг связи.
Наш переход на новое оборудование исторически выглядел следующим образом. В начале 2016 года первыми продуктами российской разработки, которые заняли свое место в наших стойках, стали устройства трансляции адресов CG-NAT. Причина банальна: нам перестало хватать IP-адресов. Следующим этапом было внедрение URL-фильтрации в соответствии с требованиями Роскомнадзора. Это не вызвало особых трудозатрат, так как для включения данного функционала потребовалось просто заменить прошивку на уже установленном CG-NAT оборудовании. Далее мы озадачились необходимостью повышения лояльности абонентов и снижения естественного оттока путем внедрения функционала программного компонента EcoQoE".
Каковы основные направления деятельности компании? Какие сегменты телекоммуникационного рынка считаете приоритетными для себя сегодня, планируете ли продолжать работу с сегментом SMB?
Мы, как и всю историю компании, работаем на два сегмента: средний и крупный бизнес. Особенностью наших решений является возможность легкого масштабирования вместе с ростом потребностей заказчика. Чтобы расширить функционал нашей универсальной программно-аппаратной сервисной платформы EcoSGE, достаточно всего лишь сменить лицензию. К примеру, заказчику на первом этапе был нужен только CG-NAT, но затем потребовался функционал BRAS. В таком случае достаточно просто докупить лицензию, а не аппаратное обеспечение. И желаемый функционал в вашем распоряжении!
Помимо, можно сказать, уже классических направлений нашей деятельности − CG-NAT, BRAS, DPI, QoE, URL-фильтрация − мы также развиваем направление программируемых коммутаторов EcoSwitch с высокой производительностью: до 6,4 Тбит/с. Кроме того, мы всегда открыты к всевозможным интеграциям в различные решения, так или иначе связанные с телекомом.
Какие, например?
К примеру, совместно с компанией Netams мы интегрировали наши аппаратные платформы в продукт WNAM (Wireless Network Access Manager) на основе подхода Managed Wi-Fi. Попросту говоря, это быстро разворачиваемые и высоконагруженные cети Wi-Fi для корпоративного и гостевого доступа в гостиницах, аэропортах, ресторанах и прочих массовых местах.
В результате получилось интересное решение и для конечных заказчиков, и для партнеров − операторов связи, так как оно в большинстве случаев совместимо с имеющимся оборудованием операторов и позволяет им расширить портфель услуг и повысить выручку.
В отличие от многих российских вендоров, вы поставляете не только софт, но и аппаратно-программные решения. В чем преимущества такого подхода?
Да, это наша основная концепция, так как только в случае "заточенного" под наши программные решения оборудования возможна гарантированная высокая производительность и надежность работы. Обращу внимание и на еще очень важный для клиентов момент – мы полностью отвечаем за решение. В отличие от чисто софтверных компаний, которые не несут ответственность за "железо".
Мы не против "софтверного подхода", мы скорее за некий симбиоз.
Ваша компания предлагает бесплатное тестирование оборудования. Как оно осуществляется?
Все оборудование мы продаем через наших партнеров: интеграторов, консалтинговые компании, операторов связи и др. Чтобы начать тестирование, необходимо определиться, через какого партнера вам будет это делать комфортнее. Мы можем сориентировать, если вы не можете выбрать из списка на нашем сайте подходящего партнера.
После выбора партнера за вами закрепляется менеджер, который готов ответить на первичные вопросы, определит задачу, если потребуется, привлечет специалистов RDP. Когда задача будет четко определена, под нее будет определено подходящее решение RDP.
Финальным этапом перед покупкой является этап тестирования. Мы предоставляем закрепленному за вашей компанией партнеру все необходимое оборудование, консультируем и помогаем в его настройке на всех этапах тестирования. Срок тестирования определяется исходя из задач заказчика и строго не регламентирован, но, как правило, тест длится около одного месяца.
По завершению тестирования заказчик вправе отказаться от используемого решения.
Многие ли в итоге отказываются?
Сейчас процент отказа в районе 20%, но мы стараемся сокращать этот показатель. Например, частично тестирование мы осуществляем в облаке, виртуализируя наши продукты.
Какие продукты RDP особо востребованы на зарубежных рынках?
Чтобы быть максимально конкурентоспособными, мы стараемся постоянно мониторить зарубежные рынки, так как изначально наши продукты разрабатывались с оглядкой на международных вендоров.
Сегодня мы видим интерес к решениям DPI (Deep Packet Inspection), поскольку трафик растет у всех в геометрической прогрессии, при том что этим трафиком надо управлять.
Что вы имеете ввиду?
Простой пример. У интернет-провайдеров периодически возникает проблема с "забиванием трубы"− когда канал полностью занят абонентами, которые пользуются торрентом. В этом случае наши DPI-решения способны выделять подобный трафик и отправлять его, например, по более дешевому каналу связи, что приведет к экономии расходов оператора.
А блокировать такой трафик тоже можно?
Можно. Наша технология позволяет разложить трафик на слои и делать с ними практически все, что угодно: блокировать, приоритезировать, перенаправлять и т.д. DPI позволяет восстанавливать связность хостов: можно взять любой трафик и в случае обрыва связи за считанные миллисекунды перенаправить его по резервному каналу так, что пользователи этого даже не заметят. Примеров масса, важно исходить из конкретных задач заказчика. Лучше спросите у наших специалистов, чем они могут помочь.
Что является главными аргументами в пользу выбора вашей продукции иностранными заказчиками?
Все зависит от конкретной страны и выбранного решения, но можно кое-что обобщить. Компании выбирают решения RDP, потому что:
- они обеспечивают комфортный для заказчика баланс производительность/стоимость;
- у нас богатый опыт построения DPI-решений, интерес к которым растет каждый год;
- мы несем ответственность за весь программно-аппаратный комплекс;
- у нас высокое качество технической поддержки;
- мы готовы индивидуально кастомизировать решения под нужды заказчиков.
Спасибо за интересную беседу.
С Д.А.Никифоровым разговаривал С.А.Попов
Отзывы читателей
