eng
Выпуск #4/2023
А.С.Угорелов
N3COM – РОССИЙСКИЙ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫЙ БРЕНД ИГРАЕТ ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ
N3COM – РОССИЙСКИЙ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫЙ БРЕНД ИГРАЕТ ПО НОВЫМ ПРАВИЛАМ
Просмотры: 1307
DOI: 10.22184/2070-8963.2023.112.4.8.12
N3COM − российский телекоммуникационный бренд играет по новым правилам
Рассказывает заместитель генерального директора компании N3COM А.C.Угорелов
DOI: 10.22184/2070-8963.2023.112.4.8.12
Осенью 2022 года на телекоммуникационном рынке России, а в начале текущего года − и Республики Беларусь заявил о себе новый отечественный бренд сетевого телекоммуникационного оборудования операторского класса − N3COM. ПЕРВАЯ МИЛЯ попросила заместителя генерального директора компании N3COM Андрея Угорелова, хорошо знакомого многим российским специалистам связи, особенно сферы магистральных сетей, рассказать о новом игроке отечественного телекоммуникационного рынка.
Андрей Сергеевич, каким был ваш путь в N3COM?
Я выпускник Московского авиационного института (сегодня это Национальный исследовательский университет "МАИ"), учился на факультете радиоэлектроники. После вуза работал на оборонном предприятии испытателем радиоэлектронного оборудования, в том числе пришлось заниматься техникой, которая устанавливалась на многоразовый космический корабль "Буран".
После 1991 года, как известно, работа над проектом "Буран" была прекращена, и я с группой коллег занялся дистрибуцией зарубежного телекоммуникационного оборудования. Начинали мы с продукции LG и Samsung, затем приступили к работе с Lucent Technologies, Nortel и другими компаниями.
В 1997 году меня пригласили на работу в представительство компании Nortel, в 2005 году я стал его директором по развитию, что позволило хорошо изучить широкий круг видов телеком-оборудования. В 2010 году стал руководителем по развитию бизнеса в России и СНГ американской компании Ciena Corporation, которая приобрела часть активов Nortel. В 2015-м был назначен на пост главы представительства Ciena в РФ и СНГ, который занимал до 2022 года.
Как возникла компания N3COM?
Известные события февраля 2022 года стали причиной ухода с нашего рынка глобальных телекоммуникационных вендоров. Те, кто в течение десятилетий обеспечивал потребности в высокотехнологичном оборудовании не только российских операторов связи, но и технологических сетей связи, прекращали либо замораживали свою деятельность в России на неопределенный срок. Дефицит оборудования был неизбежен, ведь немногочисленные российские производители активного оборудования не могли в одночасье обеспечить потребности отрасли.
С другой стороны, именно это явилось серьезным катализатором в изменении подхода к развитию отраслевых игроков. Импортозамещение стало уже не дежурным словом, как это было, к сожалению, в течение ряда предыдущих лет, а жизненной необходимостью. И поиск новых решений был залогом успеха.
В таких условиях собралась команда профессионалов, имеющих многолетний опыт работы с западным телеком-оборудованием и глубокие знания потребностей российских заказчиков, которая создала новую инжиниринговую компанию, получившую название N3COM.
В чем вы видите свои конкурентные преимущества на российском рынке?На текущий момент отечественный рынок представлен определенным количеством производителей, которые разрабатывают и производят оборудование, "закрывающее" тот или иной сегмент решений связи. Но, к сожалению, реализация законченного проекта на оборудовании одного или нескольких российских производителей, сопряжена с массой трудностей по интеграции разрозненных решений и систем управления, и чаще всего это настолько экономически и ресурсно затратно, что превращается в кошмар заказчика.
Наша компания относится к узкому в России кругу поставщиков, которые имеют в своем портфеле полный спектр решений для всех базовых элементов сети фиксированной связи. Мы предлагаем семейство оборудования, которое позволяет реализовывать комплексные проекты, включая построение крупных корпоративных и технологических сетей, а также решения для магистральных и городских операторов связи.
Сегодня оборудование N3COM производится по ОЕМ-контракту на заводе в Китае, наши российские инженеры работают непосредственно с группами контрактных разработчиков над доработками ПО и аппаратной части под потребности наших заказчиков.
Наша задача − не "латание дыр", а создание новых комплексных решений для продолжения развития сетей связи и всей цифровой инфраструктуры в России. Мы создаем полноценное семейство телекоммуникационных решений, которое позволяет мыслить и действовать, подчеркну, категориями проектов, а не поставок разрозненного оборудования. И, конечно, особое внимание мы уделяем развитию унифицированной системы управления. Мы не занимаемся перелицовкой чужого оборудования, а реально работаем над созданием решений, в которых нуждается наша страна. Пока используем контрактное производство в КНР.
Вместе с тем, одновременно нашей компанией ведется работа над локализацией телекоммуникационного оборудования в России. Так, нами разработана дорожная карта по программе переноса производства на территорию Российской Федерации с последующим его включением в реестр телекоммуникационного оборудования российского происхождения (ТОРП).
Если вначале мы ориентировались на максимально широкий охват потребностей в активном оборудовании операторов фиксированной связи, то проведя глубокий анализ текущей ситуации на рынке, приняли решение о распространении сферы деятельности также на корпоративных клиентов, в том числе из малого и среднего бизнеса.
В компании созданы тестовая лаборатория, служба технической поддержки, отдел внешнеэкономической деятельности, склад готовой продукции в Москве. В аккредитованной Минцифры России лаборатории проведены испытания и на оборудование получены сертификаты системы сертификации "Электросвязь".
Набирает обороты центр обучения и сертификации компании − Академия N3COM, включающая базу знаний, офлайн- и онлайн-обучение специалистов заказчиков, вебинары, обучающие видео. Также мы ведем работу с высшими учебными заведениями с целью расширения практических знаний выпускников профильных вузов.
Первые специалисты, прошедшие в Академии очное обучение, уже получили сертификаты N3COM.
В чем отличие деятельности N3COM от параллельного импорта телеком-оборудования?
Давайте разберемся с понятиями. Что такое параллельный импорт? Это ввоз и использование оборудования и/или компонентов, которые компанией-производителем не разрешены к применению в конкретной стране.
И это серьезная угроза развитию сети заказчика. Примерно год назад многие ринулись искать исчезнувшее с нашего рынка оборудование в третьих странах. Кому-то это поначалу удалось, кому-то − нет. К настоящему времени подобные предложения либо иссякли вовсе, либо стали неприемлемыми по цене. А помимо этого, покупка такого оборудования влечет за собой санкционные риски не только для производителя/поставщика, но и для конечного заказчика: он тоже оказывается под риском вторичных санкций.
Это значит, что параллельный импорт можно использовать для кратковременного решения задач, поскольку цепочка поставки может в любой момент прерваться. Мы же обеспечиваем долговременные потребности компаний в полной номенклатуре оборудования, которое не подвержено действию вторичных санкций и не влечет рисков для конечного заказчика.
И еще один важный момент − бизнес "параллельных импортеров" не обеспечивает всего того, что предлагает наша компания: гарантию, сервисную поддержку в режиме 24 × 7, обновление программного обеспечения, доработку оборудования под требования конкретного заказчика, обучение специалистов пользователя и подрядных организаций.
Что сегодня охватывает продуктовое предложение вашей компании?
В настоящий момент портфель N3COM включает пять линеек оборудования: системы спектрального уплотнения DWDM с линейной скоростью до 400 Мбит/с; компактные и модульные маршрутизаторы IP/MPLS для организации региональных сетей; коммутаторы, маршрутизаторы и CPE технологии MPLS-TP для организации сетей для критической инфраструктуры; станционное и абонентское оборудование GPON для последней мили; коммутаторы Ethernet для доступа и агрегации в сетях ШПД и корпоративных сетях и промышленные. Для централизованного контроля и управления всеми перечисленными видами оборудования предназначена система сетевого управления N3VIEW.
Чем вы, как компания, предлагающая OEM-продукцию на российском рынке, отличаетесь от обычного поставщика?
Повторюсь еще раз, мы предлагаем продукцию собственного бренда, адаптированную под специфику нашей страны и запросы конкретных заказчиков. Наша компания обеспечивает ее сертификацию в России.
В основе инженерных идей, которые мы используем при разработке продуктов, в первую очередь лежит серьезное понимание потребностей клиентов. Находясь в непосредственном контакте, мы учитываем все их запросы и пожелания. На основе этих данных осуществляется доработка оборудования, добавление необходимых функциональных блоков как в аппаратную, так и в программную часть. Это не простое переклеивание этикеток, как может показаться, это глубокая инженерная работа нашей команды.
В качестве простого примера могу привести одну из заметных модификаций (в буквальном смысле): доступ к обслуживанию одним из коммутаторов уровня L2 в базовом варианте изначально осуществлялся с лицевой и тыльной сторон "коробки". Но поскольку российские операторы связи массово устанавливают такие устройства в контейнерах (где управлять с тыльной стороны невозможно), мы модифицировали исходную компоновку в коммутатор с полностью вынесенным на лицевую панель управлением и соединениями. И поверьте, что еще более глубоких модификаций оборудования было реализовано немало.
Добавлю, что оборудование N3COM изначально разрабатывается с учетом специфики нашей страны, что крайне важно для дальнейшего эффективного использования наших решений. Например, по просьбе одного из операторов связи мы встроили в поставляемое ему оборудование блок для передачи синхросигнала в пакетных сетях.
Безусловно, бывают ситуации, когда сразу выполнить все пожелания клиента невозможно. И в этом случае соответствующие изменения включаются в дорожную карту для постепенной реализации в согласованные сроки. То есть именно наши российские инженеры определяют функционал и номенклатуру N3COM.
Таким образом, компания N3COM предоставляет рынку не ограниченный набор уникальных устройств, а широкую линейку решений, доступных к заказу сегодня и по оптимальной цене.
Каковы сроки поставки вашего оборудования?
Они составляют не более 90 календарных дней, но, как правило, мы осуществляем поставку в более сжатые сроки: в пределах 60 дней. Кроме того, мы можем отгружать часть оборудования прямо со склада в течение нескольких дней.
Как осуществляется продажа оборудования N3COM?
Создавая нашу компанию, мы приняли решение работать только через проверенных партнеров, квалификация специалистов которых не вызывает сомнения.
На текущий момент создана и реализуется партнерская программа, включающая техническую поддержку и консультации для специалистов. Мы осуществляем не только постпродажный сервис, но и экономическую поддержку, в том числе поддержку складских программ.
Работа над созданием партнерской сети ведется очень активно, на текущий момент в нее успешно включились такие компании, как OCS Distribution, МКФ, "Микропроцессорные технологии". В своих проектах оборудование и решения N3COM продвигают также системные интеграторы "ИНСИ", "Синтех", "Тензор Телеком" и др. Развитие сети дистрибуции продолжается, и мы будем рады предложениям от потенциальных партнеров. Ведь сегодня уже очевидно, что рынок стал нам доверять.
В число партнеров N3COM вошло АО "МКФ" − производитель оптических кабелей, что нетипично для российского рынка. С чем это связано?
Мы считаем такой альянс перспективным и, конечно, взаимовыгодным. "МКФ", как и наша компания, располагается в Москве и является производителем оптических кабелей. Компания создана в 1999 году, завоевала хорошую репутацию, ее специалисты по продажам профессионально разбираются в волоконно-оптических решениях. Они уже давно занимаются дистрибуцией пассивного телекоммуникационного оборудования и теперь решили расширить свое продуктовое предложение, поверив в нас. Среди постоянных клиентов "МКФ" немало малых и средних операторов фиксированной связи, причем не только в Центральном федеральном округе, но и в других регионах страны.
Наше партнерство позволило АО "МКФ" осуществлять комплексные поставки − кабель + сетевое оборудование, − это очень удобно для клиентов, особенно небольших компаний. В первую очередь это касается линеек IP/MPLS и DWDM.
Сегодня в России ощущается серьезная нехватка квалифицированных инженерных кадров по телекоммуникациям.
Вы правы. Создание нашей компании совпало по времени с закрытием российских офисов глобальных (и не только) компаний. В наш коллектив влились профессионалы из Ciena, NEC, Nokia, Infinet Wireless ("Инфинет"). Важно отметить, что у нас в штате есть специалисты, которые умеют не только работать с решениями разных вендоров, но и встраивать его в существующую инфраструктуру.
Есть ли у вас планы работы в странах СНГ?
Мы считаем, что полнота нашего продуктового портфеля, поддержка на русском языке и конкурентные цены представляют интерес для рынков стран постсоветского пространства. Географическое продвижение мы уже начали с Республики Беларусь – в марте 2023 года организовали в Минске первую конференцию для потенциальных потребителей, в конце апреля участвовали стендом в отраслевой выставке "ТИБО-2023".
Без ложной скромности замечу, что интерес к нашему оборудованию был колоссальным.
У телекоммуникационной отрасли этой страны в последнее время появились задачи, которые наша компания в состоянии решить. Это касается и технологических сетей связи, на которых местами работает оборудование производства 1990-х, и сетей операторов связи, которые нуждаются в развитии.
Выставка "ТИБО-2023" стала стартовой площадкой для сотрудничества с первым белорусским партнером − компанией "Микропроцессорные технологии", которая давно продвигает оборудование радиосвязи, системы управления и диспетчеризации. Мы подписали дистрибьюторское соглашение, и теперь компания может предоставлять комплексные решения. У потенциальных клиентов уже организованы первые тестовые зоны, в частности, оборудования IP/MPLS.
В наших планах и дальше расширять наше географическое присутствие, мы ищем надежных партнеров в ряде стран СНГ.
Расскажите о ближайших планах компании N3COM.
Безусловно, первоочередная задача – это увеличение объемов продаж. Для роста присутствия на рынке и обеспечения реализации запросов наших заказчиков, мы планируем, том числе, продолжить расширение продуктовой линейки оборудования.
Так, в ближайшие месяцы будет начато производство более высокоскоростных маршрутизаторов IP/MPLS, дополняющих серию N3-721. Они станут, в частности, оптимальным решением для обеспечения агрегации мобильного трафика, в том числе сетей 5G.
Разумеется, мы работаем над расширением нашей партнерской сети и созданием у партнеров сервисных центров. Имеются в виду центры, в которых сможет осуществляться сервисное обслуживание всей номенклатуры продукции N3COM.
В планах также охват новых вертикальных рынков. В частности, идет речь о промышленном производстве, для предприятий которого у нас имеется хорошая линейка коммутаторов Ethernet в промышленном исполнении (коммутаторов Industrial Ethernet).
Спасибо за интересную беседу.
С А.С.Угореловым
беседовал С.А.Попов.
Рассказывает заместитель генерального директора компании N3COM А.C.Угорелов
DOI: 10.22184/2070-8963.2023.112.4.8.12
Осенью 2022 года на телекоммуникационном рынке России, а в начале текущего года − и Республики Беларусь заявил о себе новый отечественный бренд сетевого телекоммуникационного оборудования операторского класса − N3COM. ПЕРВАЯ МИЛЯ попросила заместителя генерального директора компании N3COM Андрея Угорелова, хорошо знакомого многим российским специалистам связи, особенно сферы магистральных сетей, рассказать о новом игроке отечественного телекоммуникационного рынка.
Андрей Сергеевич, каким был ваш путь в N3COM?
Я выпускник Московского авиационного института (сегодня это Национальный исследовательский университет "МАИ"), учился на факультете радиоэлектроники. После вуза работал на оборонном предприятии испытателем радиоэлектронного оборудования, в том числе пришлось заниматься техникой, которая устанавливалась на многоразовый космический корабль "Буран".
После 1991 года, как известно, работа над проектом "Буран" была прекращена, и я с группой коллег занялся дистрибуцией зарубежного телекоммуникационного оборудования. Начинали мы с продукции LG и Samsung, затем приступили к работе с Lucent Technologies, Nortel и другими компаниями.
В 1997 году меня пригласили на работу в представительство компании Nortel, в 2005 году я стал его директором по развитию, что позволило хорошо изучить широкий круг видов телеком-оборудования. В 2010 году стал руководителем по развитию бизнеса в России и СНГ американской компании Ciena Corporation, которая приобрела часть активов Nortel. В 2015-м был назначен на пост главы представительства Ciena в РФ и СНГ, который занимал до 2022 года.
Как возникла компания N3COM?
Известные события февраля 2022 года стали причиной ухода с нашего рынка глобальных телекоммуникационных вендоров. Те, кто в течение десятилетий обеспечивал потребности в высокотехнологичном оборудовании не только российских операторов связи, но и технологических сетей связи, прекращали либо замораживали свою деятельность в России на неопределенный срок. Дефицит оборудования был неизбежен, ведь немногочисленные российские производители активного оборудования не могли в одночасье обеспечить потребности отрасли.
С другой стороны, именно это явилось серьезным катализатором в изменении подхода к развитию отраслевых игроков. Импортозамещение стало уже не дежурным словом, как это было, к сожалению, в течение ряда предыдущих лет, а жизненной необходимостью. И поиск новых решений был залогом успеха.
В таких условиях собралась команда профессионалов, имеющих многолетний опыт работы с западным телеком-оборудованием и глубокие знания потребностей российских заказчиков, которая создала новую инжиниринговую компанию, получившую название N3COM.
В чем вы видите свои конкурентные преимущества на российском рынке?На текущий момент отечественный рынок представлен определенным количеством производителей, которые разрабатывают и производят оборудование, "закрывающее" тот или иной сегмент решений связи. Но, к сожалению, реализация законченного проекта на оборудовании одного или нескольких российских производителей, сопряжена с массой трудностей по интеграции разрозненных решений и систем управления, и чаще всего это настолько экономически и ресурсно затратно, что превращается в кошмар заказчика.
Наша компания относится к узкому в России кругу поставщиков, которые имеют в своем портфеле полный спектр решений для всех базовых элементов сети фиксированной связи. Мы предлагаем семейство оборудования, которое позволяет реализовывать комплексные проекты, включая построение крупных корпоративных и технологических сетей, а также решения для магистральных и городских операторов связи.
Сегодня оборудование N3COM производится по ОЕМ-контракту на заводе в Китае, наши российские инженеры работают непосредственно с группами контрактных разработчиков над доработками ПО и аппаратной части под потребности наших заказчиков.
Наша задача − не "латание дыр", а создание новых комплексных решений для продолжения развития сетей связи и всей цифровой инфраструктуры в России. Мы создаем полноценное семейство телекоммуникационных решений, которое позволяет мыслить и действовать, подчеркну, категориями проектов, а не поставок разрозненного оборудования. И, конечно, особое внимание мы уделяем развитию унифицированной системы управления. Мы не занимаемся перелицовкой чужого оборудования, а реально работаем над созданием решений, в которых нуждается наша страна. Пока используем контрактное производство в КНР.
Вместе с тем, одновременно нашей компанией ведется работа над локализацией телекоммуникационного оборудования в России. Так, нами разработана дорожная карта по программе переноса производства на территорию Российской Федерации с последующим его включением в реестр телекоммуникационного оборудования российского происхождения (ТОРП).
Если вначале мы ориентировались на максимально широкий охват потребностей в активном оборудовании операторов фиксированной связи, то проведя глубокий анализ текущей ситуации на рынке, приняли решение о распространении сферы деятельности также на корпоративных клиентов, в том числе из малого и среднего бизнеса.
В компании созданы тестовая лаборатория, служба технической поддержки, отдел внешнеэкономической деятельности, склад готовой продукции в Москве. В аккредитованной Минцифры России лаборатории проведены испытания и на оборудование получены сертификаты системы сертификации "Электросвязь".
Набирает обороты центр обучения и сертификации компании − Академия N3COM, включающая базу знаний, офлайн- и онлайн-обучение специалистов заказчиков, вебинары, обучающие видео. Также мы ведем работу с высшими учебными заведениями с целью расширения практических знаний выпускников профильных вузов.
Первые специалисты, прошедшие в Академии очное обучение, уже получили сертификаты N3COM.
В чем отличие деятельности N3COM от параллельного импорта телеком-оборудования?
Давайте разберемся с понятиями. Что такое параллельный импорт? Это ввоз и использование оборудования и/или компонентов, которые компанией-производителем не разрешены к применению в конкретной стране.
И это серьезная угроза развитию сети заказчика. Примерно год назад многие ринулись искать исчезнувшее с нашего рынка оборудование в третьих странах. Кому-то это поначалу удалось, кому-то − нет. К настоящему времени подобные предложения либо иссякли вовсе, либо стали неприемлемыми по цене. А помимо этого, покупка такого оборудования влечет за собой санкционные риски не только для производителя/поставщика, но и для конечного заказчика: он тоже оказывается под риском вторичных санкций.
Это значит, что параллельный импорт можно использовать для кратковременного решения задач, поскольку цепочка поставки может в любой момент прерваться. Мы же обеспечиваем долговременные потребности компаний в полной номенклатуре оборудования, которое не подвержено действию вторичных санкций и не влечет рисков для конечного заказчика.
И еще один важный момент − бизнес "параллельных импортеров" не обеспечивает всего того, что предлагает наша компания: гарантию, сервисную поддержку в режиме 24 × 7, обновление программного обеспечения, доработку оборудования под требования конкретного заказчика, обучение специалистов пользователя и подрядных организаций.
Что сегодня охватывает продуктовое предложение вашей компании?
В настоящий момент портфель N3COM включает пять линеек оборудования: системы спектрального уплотнения DWDM с линейной скоростью до 400 Мбит/с; компактные и модульные маршрутизаторы IP/MPLS для организации региональных сетей; коммутаторы, маршрутизаторы и CPE технологии MPLS-TP для организации сетей для критической инфраструктуры; станционное и абонентское оборудование GPON для последней мили; коммутаторы Ethernet для доступа и агрегации в сетях ШПД и корпоративных сетях и промышленные. Для централизованного контроля и управления всеми перечисленными видами оборудования предназначена система сетевого управления N3VIEW.
Чем вы, как компания, предлагающая OEM-продукцию на российском рынке, отличаетесь от обычного поставщика?
Повторюсь еще раз, мы предлагаем продукцию собственного бренда, адаптированную под специфику нашей страны и запросы конкретных заказчиков. Наша компания обеспечивает ее сертификацию в России.
В основе инженерных идей, которые мы используем при разработке продуктов, в первую очередь лежит серьезное понимание потребностей клиентов. Находясь в непосредственном контакте, мы учитываем все их запросы и пожелания. На основе этих данных осуществляется доработка оборудования, добавление необходимых функциональных блоков как в аппаратную, так и в программную часть. Это не простое переклеивание этикеток, как может показаться, это глубокая инженерная работа нашей команды.
В качестве простого примера могу привести одну из заметных модификаций (в буквальном смысле): доступ к обслуживанию одним из коммутаторов уровня L2 в базовом варианте изначально осуществлялся с лицевой и тыльной сторон "коробки". Но поскольку российские операторы связи массово устанавливают такие устройства в контейнерах (где управлять с тыльной стороны невозможно), мы модифицировали исходную компоновку в коммутатор с полностью вынесенным на лицевую панель управлением и соединениями. И поверьте, что еще более глубоких модификаций оборудования было реализовано немало.
Добавлю, что оборудование N3COM изначально разрабатывается с учетом специфики нашей страны, что крайне важно для дальнейшего эффективного использования наших решений. Например, по просьбе одного из операторов связи мы встроили в поставляемое ему оборудование блок для передачи синхросигнала в пакетных сетях.
Безусловно, бывают ситуации, когда сразу выполнить все пожелания клиента невозможно. И в этом случае соответствующие изменения включаются в дорожную карту для постепенной реализации в согласованные сроки. То есть именно наши российские инженеры определяют функционал и номенклатуру N3COM.
Таким образом, компания N3COM предоставляет рынку не ограниченный набор уникальных устройств, а широкую линейку решений, доступных к заказу сегодня и по оптимальной цене.
Каковы сроки поставки вашего оборудования?
Они составляют не более 90 календарных дней, но, как правило, мы осуществляем поставку в более сжатые сроки: в пределах 60 дней. Кроме того, мы можем отгружать часть оборудования прямо со склада в течение нескольких дней.
Как осуществляется продажа оборудования N3COM?
Создавая нашу компанию, мы приняли решение работать только через проверенных партнеров, квалификация специалистов которых не вызывает сомнения.
На текущий момент создана и реализуется партнерская программа, включающая техническую поддержку и консультации для специалистов. Мы осуществляем не только постпродажный сервис, но и экономическую поддержку, в том числе поддержку складских программ.
Работа над созданием партнерской сети ведется очень активно, на текущий момент в нее успешно включились такие компании, как OCS Distribution, МКФ, "Микропроцессорные технологии". В своих проектах оборудование и решения N3COM продвигают также системные интеграторы "ИНСИ", "Синтех", "Тензор Телеком" и др. Развитие сети дистрибуции продолжается, и мы будем рады предложениям от потенциальных партнеров. Ведь сегодня уже очевидно, что рынок стал нам доверять.
В число партнеров N3COM вошло АО "МКФ" − производитель оптических кабелей, что нетипично для российского рынка. С чем это связано?
Мы считаем такой альянс перспективным и, конечно, взаимовыгодным. "МКФ", как и наша компания, располагается в Москве и является производителем оптических кабелей. Компания создана в 1999 году, завоевала хорошую репутацию, ее специалисты по продажам профессионально разбираются в волоконно-оптических решениях. Они уже давно занимаются дистрибуцией пассивного телекоммуникационного оборудования и теперь решили расширить свое продуктовое предложение, поверив в нас. Среди постоянных клиентов "МКФ" немало малых и средних операторов фиксированной связи, причем не только в Центральном федеральном округе, но и в других регионах страны.
Наше партнерство позволило АО "МКФ" осуществлять комплексные поставки − кабель + сетевое оборудование, − это очень удобно для клиентов, особенно небольших компаний. В первую очередь это касается линеек IP/MPLS и DWDM.
Сегодня в России ощущается серьезная нехватка квалифицированных инженерных кадров по телекоммуникациям.
Вы правы. Создание нашей компании совпало по времени с закрытием российских офисов глобальных (и не только) компаний. В наш коллектив влились профессионалы из Ciena, NEC, Nokia, Infinet Wireless ("Инфинет"). Важно отметить, что у нас в штате есть специалисты, которые умеют не только работать с решениями разных вендоров, но и встраивать его в существующую инфраструктуру.
Есть ли у вас планы работы в странах СНГ?
Мы считаем, что полнота нашего продуктового портфеля, поддержка на русском языке и конкурентные цены представляют интерес для рынков стран постсоветского пространства. Географическое продвижение мы уже начали с Республики Беларусь – в марте 2023 года организовали в Минске первую конференцию для потенциальных потребителей, в конце апреля участвовали стендом в отраслевой выставке "ТИБО-2023".
Без ложной скромности замечу, что интерес к нашему оборудованию был колоссальным.
У телекоммуникационной отрасли этой страны в последнее время появились задачи, которые наша компания в состоянии решить. Это касается и технологических сетей связи, на которых местами работает оборудование производства 1990-х, и сетей операторов связи, которые нуждаются в развитии.
Выставка "ТИБО-2023" стала стартовой площадкой для сотрудничества с первым белорусским партнером − компанией "Микропроцессорные технологии", которая давно продвигает оборудование радиосвязи, системы управления и диспетчеризации. Мы подписали дистрибьюторское соглашение, и теперь компания может предоставлять комплексные решения. У потенциальных клиентов уже организованы первые тестовые зоны, в частности, оборудования IP/MPLS.
В наших планах и дальше расширять наше географическое присутствие, мы ищем надежных партнеров в ряде стран СНГ.
Расскажите о ближайших планах компании N3COM.
Безусловно, первоочередная задача – это увеличение объемов продаж. Для роста присутствия на рынке и обеспечения реализации запросов наших заказчиков, мы планируем, том числе, продолжить расширение продуктовой линейки оборудования.
Так, в ближайшие месяцы будет начато производство более высокоскоростных маршрутизаторов IP/MPLS, дополняющих серию N3-721. Они станут, в частности, оптимальным решением для обеспечения агрегации мобильного трафика, в том числе сетей 5G.
Разумеется, мы работаем над расширением нашей партнерской сети и созданием у партнеров сервисных центров. Имеются в виду центры, в которых сможет осуществляться сервисное обслуживание всей номенклатуры продукции N3COM.
В планах также охват новых вертикальных рынков. В частности, идет речь о промышленном производстве, для предприятий которого у нас имеется хорошая линейка коммутаторов Ethernet в промышленном исполнении (коммутаторов Industrial Ethernet).
Спасибо за интересную беседу.
С А.С.Угореловым
беседовал С.А.Попов.
Отзывы читателей
